2020以一场疫情,魔幻般的拉开了序幕。所有人的节奏被打乱,生产经营按下“暂停键”,生活出行严重受限……随着人们生活工作乃至消费习惯的改变,宅经济悄然壮大:直播带货、线上办公、线上看房选房、线上看车选车……“危”中有“机”,新的商业模式,经济形态正在被国人所接受,一个个新的营销风口快速爆发增长。

面对这样的市场情况,房产人如何转型,迎接“线上风口”营销机遇?房产行业的发展该何去何从?房产行业当前环境的营销模式是否还能适应市场形态的发展?我们应当如何突破困局?成为后疫情时代,新的行业课题,广大房产人亟待破局蝶变,逆势重生,迎战下一个风口

为此,由58同城、安居客携手举办的大型系列访谈栏目《巅峰房谈》特邀福州国房网房产代理有限公司总经理汪成香(下文简称“汪总”)为我们就房产当前局势及未来行业发展趋势做深入剖析。

十年携手铸就国房网品牌标杆

作为深耕福州地产市场近20年,在业内享有良好口碑的金牌地产品牌,多年来,凭借优质的服务多次获得“福州十大品牌中介”、“最具影响力房产中介”、“最具价值经纪公司奖”等荣誉称号。在谈及取得如此成就的原因时,汪总表示,这一方面是国房网始终坚持“职业服务、用心关爱”的服务理念,以极致服务获得用户信赖,另外一方面是国房网十年如一日,坚持携手58同城,坚持选择58系列线上赋能产品和服务,凭借58系列线上营销工具,抓住了近年来“线上风口”适时转型,才换来今天的成就。

汪总表示,对于58这个“老朋友”,它的价值正如广告说的那样,是个神奇的网站、高价值平台,而且这个平台非常大,他们公司特别需要依托58平台,去展开更多的业务量;汪总还特意提及,依托互联网快速发展趋势,58刚好又是这个行业的领军企业,互联网做得非常好,依托58这个平台下生存,在上面接到的客户越多,交易量就会提高,所以他们是58十年老朋友、好朋友,所以更依托于58,是个值得信赖的平台!

整个疫情期间,58同城对于合作伙伴所展现的高度责任与担当也屡屡在采访中被汪总所赞扬。他表示,为应对疫情影响,58做的一些赋能活动特别好,特别是招聘培训这个环节,对他们人资的培训帮助非常大;再次,对其经纪人做单模式,作业模式,还有VR看房等系列互联网科技赋能协助下,更容易助于交易成交,客户先通过VR看房,再看实地,就不会出现那么大的繁琐,风险也没有那么大,否则得来回跑好几趟,有效地降低了风险,有了58同城科技赋能产品的大力协助,他们也能再疫情期间展开更多的业务。

展望未来,房产行业“内循环”生态将加速行程,向上而生的房产人将成为关键

针对疫情之下,“后疫情”时代房产行业,将有哪些新发展方向等问题,汪总也给与了明确的研判。他表示,整个行业3月就恢复得比较好,3月份复工复产,上半年整个交易态势呈现稳步上升的趋势,对行业的大方向影响还是比较小,没有那么严重,相对来说整体趋势还是不错的。

下半年整体走势,汪总认为房地产市场应该比较平稳。为什么说比较稳?汪总认为,第一个房价问题,房价经过上半年和这几年的调整完后,2017年达到最高峰,经过18年、19年和今年上半年调整完之后,大家都能接受的一个范围,增加大家购买力的认可度,所以交易量比较稳。第二个,国家政策支持效果明显,首先通过降准降息,这块直接给消费者收益,利息应该是20年来最低的,目前来说LPR最低,这对消费者来说有直接的收益,对买房来说,成本降低,这是个利好,再者降准比较多,银行放款比较快,对有资金需求的客户来说,他可能接受价格便宜点卖,对他来说拿钱比较快,这个对行业来说也是一个无形的帮助。所以,汪总认为整个下半年交易量应该也是趋稳,那房价也是趋稳的,没有太大的波动。

基于此判断,福州国房网作为一家比较稳健,有文化沉淀的企业,今年正好迎来企业的18周年。汪总认为,他们将会在2020下半年迎来一个比较好的行业发展前景。因为首先他们拥有庞大的经验十足、职业素养比较高的老员工,其次文化理念比较好,再有就是制度流程比较好;汪总经常告诉经纪人,今年经济大环境不是非常好的情况下,第一要稳,稳重、稳健发展,步伐不要迈太快;第二个,经纪人不要太浮躁,因为今年房地产行业相对其他行业,发展潜力是比较不错的,所以大家一定要稳在这个行业,继续深耕,加上企业的培训和你们的工具。

寄语未来,在房地产大环境、交易量、做单模式、流程都会变好的情况下,汪总给予经纪人在这样的时刻,最诚挚的建议,那就是:要跟企业共同成长,共同发展,共克时艰!